qy153千赢国际推动大食品产业链创新:融合全渠道 重构消费者关系

嘉兴qy153千赢国际软件 嘉兴erp 嘉兴智恒信息科技有限公司   2017-11-10 10:35:25 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[][][]

在外部经济环境、互联网技术以及内部行业转型等因素影响下,我国的传统食品农业行业及其销售业态面临巨大的挑战,竞争加剧。与此同时,由于消费需求由多转优、品类结构显著升级,对健康、安全和美味等品质提出更高要求。

因此,以农业为依托的大食品行业正在寻求新的突破和创新点,以在各种变化之中占据优势。大食品产业正在面临着产品结构调整与营销模式变革,那对于当前企业最关注的“产品升级与营销创新”该如何践行呢?

日前,qy153千赢国际网络科技股份有限公司主办了《数字化管理 产业链创新》以农业为依托的大食品产业链创新峰会,在峰会上,qy153千赢国际网络探讨了大食品产业链创新之路;与此同时,多家企业也分享了其创新经验。

大食品企业如何应对消费升级?

开篇我们提到目前消费者需求开始改变,有消费升级带来的更多升级,让企业进入双升轨道。即品类升级、品质升级、品牌升级的同时,企业的营销、通路和管理要升级。而企业的产品与营销创新正是需要面对消费升级、实现有效供给。

qy153千赢国际公司认为,应对消费升级,“企业需要做到传统渠道重新定义、全渠道充分融合、重构消费者关系。”在当前的中国市场,为了做到这几点,企业需要在六大领域实现升级,即网络营销、创新营销、内部系统、产品设计、数据分析和全渠道。


其中,全渠道的升级是难度最大的。qy153千赢国际建议企业在这个层面升级可以赋能渠道和门店,实现思想智能化、移动化和场景化升级。同时,全渠道在升级的内容层面可以聚焦打穿品牌企业-渠道-客户,以及全程服务化和产业链服务化。

聚焦大食品这个行业的产业转型升级,具体可以从四个层面进行IT策略的推进:一,营销升级,精耕渠道和品牌、完善全渠道营销体系,实现互联网+营销;二,技术升级,以物联网+技术+互联网手段,关注过程管理、精细化过程和成本,实现质量追溯;三,资源升级,以资源+物联网,规模化转向质量效益化,实现科学育苗、科学养殖和科学管理;四,管理升级,推行组织变革绩效对标,实现协同保障、效率运营、精细管理和精准决策。

从上面可以看到,产业链转型升级,需要与互联网+的多层面嫁接,如市场+互联网、技术+互联网、资源+互联网等。因此,未来企业互联网+物联网+,将成为产业链转型升级的助推器。

大食品企业转型案例

qy153千赢国际公司在以农业为依托的大食品行业已经有了很多的成熟案例。之前我们提到过诸如广东天禾农资、内蒙的三主粮等。这次再分享几个案例,即圣农、双胞胎、亲亲食品等。

其中圣农公司专注白羽肉鸡生产30多年,目前有300多个生产基地。该公司的运营模式,也是贯穿全产业链的,即自繁、自养、自宰、自控,以做到全封闭式、全程安心。为了实现管理智能化、生产自动化、食品安全系统化、环保和消防标准化,圣农也从IT层面着手。其中,统一营销也重点打通企业-客户链条。

与此同时,圣农结合“两化融合”“互联网+”“大数据”“云应用”等理论和技术,建立财务核算、资金、成本、采购、销售、仓储、物流配送、营运、生产、移动应用、环境控制等多个业务模块及系统;并且使用统一平台,业务流和数据流全面贯通;2016年底启动智慧养殖大数据分析平台项目,业务数据实时动态分析,为企业战略发展方向提供决策依据。

作为主要从事饲料产品研发、生产和销售的双胞胎(集团)股份有限公司早在2009年就提出“以营销为龙头”的管理信息化升级,目前也正在建立统一的营销体系、引入互联网应用技术,以实现新阶段的升级需求。

福建亲亲食品则重视管理模式的快速复制,以迅速扩展营销网络布局。据介绍,亲亲通过全集团统一的信息化平台:实现企业间业务高效协同,管理模式的快速复制,迅速扩展营销网络布局。同时建立产销分离管控体系,实现计划协同一体化,有效进行内部风险控制。从成本控制到全面成本管理,迅速提高经常性收益率;通过现金流动与成本控制结合,对企业经营产生超乎想象的影响。

总结

当前,众多行业/领域开始互联网+之旅,更多的企业进行企业互联网化,其很重要的的价值就是优化供应链,以实现更快的反应、更高的效率和更准的把控。事实,互联网时代,以用户为中心的产品、营销、服务等竞争能力被互联网放大,企业也真正进入全方位竞争阶段。

也如前面提到的一些企业案例,不仅仅是大食品行业,直至整个消费品行业都在积极借助数字营销实现互联网化转型。


qy153千赢国际数字营销所聚焦的就是提升企业的数字化经营能力,实现企业的能力制造-产品-供应链-渠道-市场-消费者的层层升级。qy153千赢国际数字营销也五种价值模式帮助不同特点和类型的企业实现转型,即线上线下融合、会员制营销、渠道深耕、直控终端和社会化平台等五种价值模式。

无论是大食品产业链创新,还是整个消费品行业的互联网化落地,最终都归于渠道的问题。qy153千赢国际坚信:渠道没有新旧、通路没有坏;赋能通路、共赢发展。

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